Естественно и заманчиво думать, что более низкие цены привлекут больше клиентов, предложат большую ценность для ваших клиентов и сделают ваших покупателей счастливыми. Но что, если вы на самом деле оказывали своим клиентам медвежью услугу, не взимая с себя то, что действительно стоите?
Как тренер по маркетингу, я каждый день консультирую своих клиентов о том, как лучше позиционировать себя и упаковать свои услуги, чтобы обеспечить максимальную отдачу как для себя, так и для своих клиентов, и я обнаружил, что резкое повышение цен может быть выгодным для всех участников. «Быть вторым по самой низкой цене не имеет преимуществ», - говорит бизнес-тренер Дэн Кеннеди. Если вы не являетесь поставщиком услуг с самыми низкими затратами на своем рынке, вы можете подумать о том, чтобы быть самым высоким.
Мои клиенты обычно переходят от предложения почасового коучинга или консультационных услуг к продаже пакетов и обслуживанию клиентов с использованием модели обучения «один ко многим». Цены варьируются от 2500 до 7000 долларов на одного клиента. Они превращают то, что раньше было клиентом за 400-1000 долларов, в клиента за 4000 долларов и сокращают количество часов, затрачиваемых на одного клиента. Это увеличение цены в 5-10 раз при меньшем объеме работы, и они получают лучшие результаты для своих клиентов при этом.
Эта же стратегия может быть применена в различных отраслях промышленности. Вот почему вы должны подумать о повышении цен сегодня, независимо от того, в каком бизнесе вы находитесь.
Клиенты или клиенты, которые хотят покупать у вас только потому, что вы являетесь поставщиком с наименьшими затратами, будут относиться к вам так же. Эти «дно бочки» клиенты будут ожидать от вас мира, обвинять вас во всех своих проблемах и в мгновение ока оставить вас конкуренту.
«По нашему опыту, бизнес является самым веселым (и самым прибыльным), когда вы сосредоточены на том, чтобы помочь великим людям стать лучше». - Рамит Сетхи
Когда вы переключаетесь на премиальные цены и позиционируете себя как лучшего в том, что вы делаете, вы будете привлекать клиентов, которые ценят ваше уникальное предложение. Эти типы клиентов, как правило, берут на себя ответственность и имеют разумные ожидания относительно того, чего можно добиться от вашего обслуживания или совместной работы. Они с большей вероятностью останутся лояльными, вместо того, чтобы выбрать самый дешевый вариант в тот момент, когда он появится.
Короче говоря, с ними легче работать, легче удовлетворять, и они платят намного больше. Они знают, что старая поговорка «ты получаешь то, за что платишь» верна, и они готовы инвестировать в качество и делать все правильно, вместо того, чтобы искать самую низкую цену.
Когда вы начинаете работать со своими клиентами и демонстрируете, что готовы сделать все, чтобы получить продажу, включая снижение цен, вы показываете своим клиентам, что вы работаете по найму и что они контролируют отношения. В результате к вам часто относятся как к сотруднику, а не как к доверенному специалисту.
Когда вы назначаете премиальные цены, предлагаете конкретные и определенные услуги и демонстрируете нежелание составлять бюджет на то, чего вы стоите, вы будете считаться авторитетным авторитетом на своем рынке.
Создавая некоторую эксклюзивность и будучи недоступными для нижестоящих клиентов, вы фактически меняете взгляды своих клиентов. Вы можете диктовать условия соглашения, и вы решаете, какую именно ценность вы предоставляете, вместо того, чтобы делать то, что просит клиент. Это делает вас гораздо менее рассеянным, более сосредоточенным, и ваш клиент будет относиться к вам с уважением.
В начале этого года скрипач стоял возле системы метро Вашингтона и исполнял шесть классических произведений. Он играл на скрипке 1713 года, которая стоила ему 3,5 миллиона долларов. Более 1000 человек прошли по дороге на работу. Скрипач Джошуа Белл играл 45 минут. За это время только шесть человек перестали слушать. Около 20 человек дали ему деньги и продолжили свой путь. Всего он собрал 32 доллара.
Когда он закончил играть, аплодисментов не было. Там не было никакого признания. Никто из прохожих не знал об этом, но Белл - один из лучших музыкантов в мире, и он получает более 1000 долларов в минуту на исполнение своей музыки. За два дня до того, как он играл в метро, Белл распродал в театре в Бостоне, где места в среднем составляют 100 долларов.
Теперь мы не обязательно ожидаем, что обычный пользователь метро будет фанатом классической музыки, но ясно одно - люди обращают внимание на то, за что они заплатили.
Когда вы назначаете более высокие цены, ваши клиенты будут больше инвестировать в получение результатов. Если вы продаете обучение или образование, низкие цены заставят ваших клиентов сдаться при первых признаках сопротивления, трудности или борьбы. Когда ваш клиент платит 5000 долларов за работу с вами, он с большей вероятностью будет придерживаться процесса достаточно долго, чтобы получить результаты, даже если это означает попытку и неудачу несколько раз, прежде чем он получится правильным.
Задумывались ли вы, что произойдет, если колледж будет бесплатным? Это бесплатно с массовых открытых онлайн-курсов (MOOC). Школы лиги плюща, такие как Стэнфорд, Гарвард и Колумбия, выпускают свои курсы бесплатно онлайн. Средний показатель завершения составляет менее 7 процентов. Средний уровень выпускников в Гарварде для платящих студентов составляет 97,5 процента.
Если у вас низкий уровень успеха с вашими клиентами, и вы не думаете, что это ваш продукт или процесс, попробуйте повысить цены.
Если вы хотите заработать 100 000 долларов, вы можете сделать это, продав продукт за 100 долларов 1000 человек или продав продукт за 10 000 долларов 10 людям. Первый способ не позволит вам создать реальные отношения или обеспечить качественную поддержку ваших клиентов. Вы не можете удовлетворить уникальные потребности каждого клиента, чтобы убедиться, что они получают результат, за который они заплатили.
Второй вариант дает вам свободу тратить время на то, чтобы удовлетворять потребности каждого из ваших клиентов, преодолевать их уникальные проблемы и получать наилучший результат от вашей совместной работы.
Подумайте о любом из популярных фитнес-видео на рынке сегодня по сравнению с личным тренером. Какой из них, по вашему мнению, дает лучшие результаты для покупателя? Конечно, есть редкий человек с самоотдачей, который предпочитает фитнес-видео всем остальным и тренируется каждое утро, но для широкой публики, когда кто-то кричит вам в лицо, когда вы не хотите делать еще одну пародию, собирается увеличить вероятность успеха.
Продолжение следует...
Профили автора
www.credforum.ru
www.hobbyfish.ru
reveal.ru
www.500club.ru
reveal.ru
australia-ru.com
tunoijerz.mediagates.ru
parnas.info
www.hobbyfish.ru
ilik.gixx.ru
www.lada-4x4.net
www.credforum.ru
reveal.ru
uber.kz
yurgaforum.ru
tunoijerz.mediagates.ru
www.clubi30.ru
otvet.mail.ru
smmok.pro
www.autoblogger.ru
www.novopavlovsk.ru
bump.ru
Как тренер по маркетингу, я каждый день консультирую своих клиентов о том, как лучше позиционировать себя и упаковать свои услуги, чтобы обеспечить максимальную отдачу как для себя, так и для своих клиентов, и я обнаружил, что резкое повышение цен может быть выгодным для всех участников. «Быть вторым по самой низкой цене не имеет преимуществ», - говорит бизнес-тренер Дэн Кеннеди. Если вы не являетесь поставщиком услуг с самыми низкими затратами на своем рынке, вы можете подумать о том, чтобы быть самым высоким.
Мои клиенты обычно переходят от предложения почасового коучинга или консультационных услуг к продаже пакетов и обслуживанию клиентов с использованием модели обучения «один ко многим». Цены варьируются от 2500 до 7000 долларов на одного клиента. Они превращают то, что раньше было клиентом за 400-1000 долларов, в клиента за 4000 долларов и сокращают количество часов, затрачиваемых на одного клиента. Это увеличение цены в 5-10 раз при меньшем объеме работы, и они получают лучшие результаты для своих клиентов при этом.
Эта же стратегия может быть применена в различных отраслях промышленности. Вот почему вы должны подумать о повышении цен сегодня, независимо от того, в каком бизнесе вы находитесь.
Более высокие цены привлекают клиентов лучшего качества
Клиенты или клиенты, которые хотят покупать у вас только потому, что вы являетесь поставщиком с наименьшими затратами, будут относиться к вам так же. Эти «дно бочки» клиенты будут ожидать от вас мира, обвинять вас во всех своих проблемах и в мгновение ока оставить вас конкуренту.
«По нашему опыту, бизнес является самым веселым (и самым прибыльным), когда вы сосредоточены на том, чтобы помочь великим людям стать лучше». - Рамит Сетхи
Когда вы переключаетесь на премиальные цены и позиционируете себя как лучшего в том, что вы делаете, вы будете привлекать клиентов, которые ценят ваше уникальное предложение. Эти типы клиентов, как правило, берут на себя ответственность и имеют разумные ожидания относительно того, чего можно добиться от вашего обслуживания или совместной работы. Они с большей вероятностью останутся лояльными, вместо того, чтобы выбрать самый дешевый вариант в тот момент, когда он появится.
Короче говоря, с ними легче работать, легче удовлетворять, и они платят намного больше. Они знают, что старая поговорка «ты получаешь то, за что платишь» верна, и они готовы инвестировать в качество и делать все правильно, вместо того, чтобы искать самую низкую цену.
Ваши клиенты оценят то, что вы предлагаете
Когда вы начинаете работать со своими клиентами и демонстрируете, что готовы сделать все, чтобы получить продажу, включая снижение цен, вы показываете своим клиентам, что вы работаете по найму и что они контролируют отношения. В результате к вам часто относятся как к сотруднику, а не как к доверенному специалисту.
Когда вы назначаете премиальные цены, предлагаете конкретные и определенные услуги и демонстрируете нежелание составлять бюджет на то, чего вы стоите, вы будете считаться авторитетным авторитетом на своем рынке.
Создавая некоторую эксклюзивность и будучи недоступными для нижестоящих клиентов, вы фактически меняете взгляды своих клиентов. Вы можете диктовать условия соглашения, и вы решаете, какую именно ценность вы предоставляете, вместо того, чтобы делать то, что просит клиент. Это делает вас гораздо менее рассеянным, более сосредоточенным, и ваш клиент будет относиться к вам с уважением.
В начале этого года скрипач стоял возле системы метро Вашингтона и исполнял шесть классических произведений. Он играл на скрипке 1713 года, которая стоила ему 3,5 миллиона долларов. Более 1000 человек прошли по дороге на работу. Скрипач Джошуа Белл играл 45 минут. За это время только шесть человек перестали слушать. Около 20 человек дали ему деньги и продолжили свой путь. Всего он собрал 32 доллара.
Когда он закончил играть, аплодисментов не было. Там не было никакого признания. Никто из прохожих не знал об этом, но Белл - один из лучших музыкантов в мире, и он получает более 1000 долларов в минуту на исполнение своей музыки. За два дня до того, как он играл в метро, Белл распродал в театре в Бостоне, где места в среднем составляют 100 долларов.
Теперь мы не обязательно ожидаем, что обычный пользователь метро будет фанатом классической музыки, но ясно одно - люди обращают внимание на то, за что они заплатили.
Ваши клиенты получат лучшие результаты
Когда вы назначаете более высокие цены, ваши клиенты будут больше инвестировать в получение результатов. Если вы продаете обучение или образование, низкие цены заставят ваших клиентов сдаться при первых признаках сопротивления, трудности или борьбы. Когда ваш клиент платит 5000 долларов за работу с вами, он с большей вероятностью будет придерживаться процесса достаточно долго, чтобы получить результаты, даже если это означает попытку и неудачу несколько раз, прежде чем он получится правильным.
Задумывались ли вы, что произойдет, если колледж будет бесплатным? Это бесплатно с массовых открытых онлайн-курсов (MOOC). Школы лиги плюща, такие как Стэнфорд, Гарвард и Колумбия, выпускают свои курсы бесплатно онлайн. Средний показатель завершения составляет менее 7 процентов. Средний уровень выпускников в Гарварде для платящих студентов составляет 97,5 процента.
Если у вас низкий уровень успеха с вашими клиентами, и вы не думаете, что это ваш продукт или процесс, попробуйте повысить цены.
Вы можете предложить лучшую поддержку
Если вы хотите заработать 100 000 долларов, вы можете сделать это, продав продукт за 100 долларов 1000 человек или продав продукт за 10 000 долларов 10 людям. Первый способ не позволит вам создать реальные отношения или обеспечить качественную поддержку ваших клиентов. Вы не можете удовлетворить уникальные потребности каждого клиента, чтобы убедиться, что они получают результат, за который они заплатили.
Второй вариант дает вам свободу тратить время на то, чтобы удовлетворять потребности каждого из ваших клиентов, преодолевать их уникальные проблемы и получать наилучший результат от вашей совместной работы.
Подумайте о любом из популярных фитнес-видео на рынке сегодня по сравнению с личным тренером. Какой из них, по вашему мнению, дает лучшие результаты для покупателя? Конечно, есть редкий человек с самоотдачей, который предпочитает фитнес-видео всем остальным и тренируется каждое утро, но для широкой публики, когда кто-то кричит вам в лицо, когда вы не хотите делать еще одну пародию, собирается увеличить вероятность успеха.
Продолжение следует...
Профили автора
www.credforum.ru
www.hobbyfish.ru
reveal.ru
www.500club.ru
reveal.ru
australia-ru.com
tunoijerz.mediagates.ru
parnas.info
www.hobbyfish.ru
ilik.gixx.ru
www.lada-4x4.net
www.credforum.ru
reveal.ru
uber.kz
yurgaforum.ru
tunoijerz.mediagates.ru
www.clubi30.ru
otvet.mail.ru
smmok.pro
www.autoblogger.ru
www.novopavlovsk.ru
bump.ru
Комментарии
Отправить комментарий